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陕西十一选五走势图最:絕對干貨??!農村售水的三大難題和解決方案(

文章出處:未知 人氣:發表時間:2019-06-21

陕西十一选五快乐十分开奖结果查询结果 www.pcdgq.com 從2017年開始,小編就注意到一個問題,大量專業從事售水機經營行業的朋友們開始從城市戰場抽離,轉移到了農村市場。毋庸置疑,未來3年到5年,農村市場絕對是售水行業最值得關注的市場。隨著農村凈水意識的不斷提高,中國多達9億的超龐大農村市場快速成長為售水行業的又一掘金點。

 

然而我們也必須認識到“新市場、新熱點”的背后也往往伴隨著“新問題”,小編通過和農村售水客戶的大量溝通,結合自身的行業經驗,為想要進軍農村售水的伙伴了精心整理了《農村售水的三大難題和解決方案》供大家參考。

 

 

 

 
難題一:普通售水設備供水力不足

 

  小編注意到,最早涉足農村售水的朋友們在進入農村市場時大都選用傳統的社區售水機,因農村市場的準入門檻低,水電費低,且現在農村的自來水普及率高,初期的安裝大都沒有問題,但是真正開始投入使用的時候問題就來了,我們以一個實景來說明問題:

 

甲村安裝了一臺兩米高型水箱為220L的800加侖標準售水機,該售水機每制滿一水箱所用時間為兩小時,正常城市社區可供應400戶居民使用。

 

 

 

農村居民的取水頻率低,一次性取水量大,使用水桶容量大,使用容器規格不統一。在這樣的情況下最直觀的問題就是前面的人把水箱里水取完了,后面的人根本取不到水。由于自動售水機無人現場管理,直接影響到了村民的用水體驗度,甚至會產生“機器壞了”、“上當受騙了”的惡性感觀。

 

 

 

 

難題二:農村售水普遍利潤率低

 

上文小編已經提到,農村市場目前的準入門檻是比較低的。相比較城市而言,城市社區進駐時需要繳納一定數額的入場費和管理費用,部分地區甚至還有分潤費用;進駐之后水費和電費通常也不執行民用標準,因此投入成本是比較大的。很多人在選擇農村市場的時候正是看中農村的運營成本低,投入小這個特點。但是一旦正式開始售水,問題就來了。

 

還是以上文的機型為例,我們分別以城市和農村兩個400戶社區做參考對比:

 

 

 

農村售水的特點就是辦卡率較,水價較,單卡充值費用,用水量。這是個“低”直接影響到了農村售水的利潤,也成為進軍農村市場最頭疼的問題。

 

 

 

 
難題三:推廣周期長,推廣難度大

 

新生事物的成長都需要一個接受周期,嚴格意義上講,除了東部部分的發達地區之外,全國的農村市場還處于預熱階段,2018年—2020年才會迎來真正意義的爆發階段。盡管目前老百姓的凈水意識和健康意識已經得到了很大的提升,但是受到信息和經濟條件的制約,仍然與城市社區有著較大的差別。

 

 

青島的周總已經從事售水行業7年的時間,從2016年下半年開始介入農村售水市場,目前他和他的團隊已經在青島的農村安裝超過200臺的各類型售水設備,通過他的反饋,小編統計了一下,我們還是分別以城市和農村兩個400戶社區做參考。

 

我們總結出以下特點:

 

城市社區設定統一辦卡點進行操作,未辦卡客戶有相關問題可咨詢社區物業;居民辦卡最關注水質和價格,以及使用的便捷度,對禮品不敏感。

 

農村社區辦卡點需具有一定流動性,未辦卡客戶需再進行相應的售卡活動;居民辦卡最關注價格,對禮品敏感度很高。

 

以上的對比非常直觀的反映出農村售水的推廣難度,較長的推廣周期和較大的推廣力度容易增加投放者的推廣成本,也對推廣團隊造成比較大的工作考驗,放緩了市場布點的腳步。

 

 

 

以上就是小編為大家總結的目前農村售水比較突出的“三大難題”,當然,在實際操作中農村售水的難題還有很多,比如農村井水的預處理難題、水罐的保溫處理難題;農村合作經營的賬目處理難題;農村售水設備維修維護的成本難題;農村投放與政策推廣的結合難題,此處小編不為大家一一列舉。

 

想了解如何解決上述的農村售水難題嗎,請繼續關注海潔爾智惠健康水站為您整理的《農村售水的三大難題和解決方案(二)》,8年售水老司機帶你玩轉農村售水市場。

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